La théorie des jeux prédit que la résolution des jeux de négociation séquentielle dépend essentiellement de l'évolution de la rente à partager dans le temps (taux d'escompte), et du pouvoir d'ultimatum de l'offreur à la première période. Nous étudions à l'aide de la méthode expérimentale huit jeux de négociation séquentielle afin d'évaluer l'impact du pouvoir de négociation et du taux d'escompte sur les comportements. Chaque jeu est répété une fois avant de passer à un nouveau jeu, notre test est composé de cycle composé de 16 jeux consécutifs. Les participants ont été confrontés à 3 cycles. Au cours du test, aucun effet d'expérience lié à la répétition des jeux n'a été détecté. Les participants ont adopté un comportement stable et robuste d'anticipation des changements de règle de jeu. Les stratégies mises en ?uvre font référence à des considérations, non stratégiques, basées à la fois sur des normes sociales d'équité et d'efficience.

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